Negociando Con El Diablo Libro Pdf 108
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Negociando con el diablo: un libro que enseÃa a enfrentar los conflictos mÃs difÃciles
ÂQuà harÃas si tuvieras que negociar con alguien que consideras tu enemigo ÂTe sentarÃas a la mesa con Ãl o lo rechazarÃas de plano ÂQuà factores influyen en tu decisiÃn ÂQuà consecuencias puede tener tu elecciÃn
Estas son algunas de las preguntas que plantea el libro Negociando con el diablo, del profesor Robert Mnookin, director del Programa de NegociaciÃn de la Facultad de Derecho de Harvard. En esta obra, Mnookin analiza casos reales e histÃricos de negociaciones difÃciles, desde el dilema de Winston Churchill frente a Adolf Hitler, hasta el enfrentamiento entre IBM y Fujitsu, pasando por el drama de un disidente del KGB o el conflicto entre padres divorciados.
El objetivo del libro es ofrecer al lector herramientas para evaluar cuÃndo y cÃmo negociar con un adversario que percibe como malvado, deshonesto o peligroso. Mnookin sostiene que muchas veces nos dejamos llevar por emociones negativas, prejuicios o principios rÃgidos que nos impiden explorar las posibles ventajas de una negociaciÃn. Sin embargo, tambiÃn advierte que no siempre negociar es la mejor opciÃn, y que hay que tener en cuenta los riesgos y los costos de hacerlo.
Negociando con el diablo es un libro que combina la teorÃa con la prÃctica, la historia con la actualidad, y el anÃlisis con el relato. Es una lectura recomendada para todos aquellos que quieran mejorar sus habilidades para resolver conflictos, ya sean personales, profesionales o internacionales.
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ÂQuà es negociar con el diablo Según Mnookin, se trata de una situaciÃn en la que tenemos que decidir si negociar o no con alguien que nos genera una fuerte aversiÃn o rechazo. Puede ser porque lo consideramos moralmente repugnante, porque nos ha hecho daÃo en el pasado, porque nos amenaza con hacernos daÃo en el futuro, o porque creemos que es incapaz de cumplir sus compromisos. En estos casos, tendemos a pensar que negociar con el diablo es rendirse, traicionar nuestros valores o legitimar su conducta.
Sin embargo, Mnookin nos invita a cuestionar estas creencias y a adoptar una perspectiva mÃs racional y estratÃgica. Nos propone un mÃtodo de tres pasos para evaluar si negociar con el diablo es conveniente o no. El primer paso es identificar nuestros intereses y objetivos en el conflicto. El segundo paso es analizar las alternativas que tenemos si no negociamos, y cuÃles serÃan sus beneficios y sus costos. El tercer paso es comparar las alternativas con las posibles soluciones que podrÃamos alcanzar mediante una negociaciÃn.
Al seguir este mÃtodo, podemos descubrir que negociar con el diablo puede ser una opciÃn razonable y ventajosa, siempre y cuando tomemos las precauciones necesarias para protegernos de sus trampas y engaÃos. Por ejemplo, podemos buscar garantÃas, intermediarios, testigos o sanciones que nos aseguren el cumplimiento del acuerdo. TambiÃn podemos establecer lÃmites claros y condiciones para romper la negociaciÃn si vemos que no avanza o que se deteriora. Asimismo, podemos mantener una comunicaciÃn respetuosa y enfocada en los intereses mutuos, sin caer en ataques personales o emocionales.
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